Radijo laida VERSLO SOSTINĖ | Andrius Pranckevičius: kaip Lietuvos verslui konkuruoti Europos rinkoje?

Kaip Lietuvos verslui augti, didinti produktyvumą ir sėkmingai konkuruoti tarptautinėse rinkose? Laidoje „Verslo sostinė“ Vytautas Siaurusaitis kalbina Andrių Pranckevičių, bendrovės „Kauno grūdai“ generalinį direktorių ir „Akola group“ valdybos pirmininko pavaduotoją. Pokalbyje aptariama verslo plėtra, verslo efektyvumas ir maisto pramonės Lietuvoje konkurencingumas, taip pat eksporto plėtros galimybės bei dirbtinio intelekto taikymas versle. Pašnekovas dalijasi patirtimi, kaip nuoseklios investicijos, tarptautinės partnerystės ir produktyvumo didinimas padeda Lietuvos įmonėms kurti didesnę pridėtinę vertę ir siekti augimo už vietinės rinkos ribų.

Nuo grūdų prekybos iki tarptautiniu mastu konkurencingos maisto gamybos

Andrius Pranckevičius pasakoja apie „Akola group“ plėtrą ir „Kauno grūdų“ vietą grupės veikloje. „Kauno grūdai“ gamina tiek maisto produktus, tiek pašarus, o grupės veikla apima skirtingas žemės ūkio ir maisto gamybos grandinės dalis. Pašnekovas pabrėžia, kad verslas augo palaipsniui, remdamasis komandos darbu, investicijomis ir nuosekliais strateginiais sprendimais.

Vienas svarbiausių pokyčių buvo kryptingas judėjimas nuo žaliavų prekybos prie didesnę pridėtinę vertę kuriančių produktų. Šį posūkį sustiprino investicijos į maisto gamybą ir paukštininkystę. Tokia strategija leidžia įmonei ne tik prekiauti žaliavomis, bet ir kurti galutiniam vartotojui skirtus produktus, plėtoti prekės ženklus bei ieškoti naujų rinkų.

Kalbėdamas apie grupės patirtį, pašnekovas akcentuoja, kad konkurencingumas neatsiranda savaime. Jį kuria gebėjimas nuolat vertinti savo veiklą, investuoti į efektyvesnius procesus ir suprasti tarptautinės rinkos reikalavimus.

Produktyvumas – vienas svarbiausių verslo augimo veiksnių

Kaip padidinti įmonės kuriamą vertę, kai darbo užmokestis ir kitos veiklos sąnaudos auga? Tai vienas pagrindinių pokalbio klausimų. Andrius Pranckevičius dalijasi patirtimi, kaip produktyvumo didinimas tapo svarbia verslo valdymo dalimi.

Pasak jo, vienas esminių žingsnių – nuolat skaičiuoti ir vertinti veiklos efektyvumą. Įmonė turi suprasti, kiek kainuoja jos procesai, kaip išnaudojami turimi pajėgumai ir kokią vertę sukuria naudojami ištekliai. Tačiau ne mažiau svarbu neapsiriboti vien Lietuvos rinkos rodikliais.

„Mes labai anksti, jau seniai, pradėjome skaičiuoti efektyvumą“, – teigia Andrius Pranckevičius.

Tarptautinis palyginimas leidžia pamatyti galimybes, kurios vietinėje rinkoje gali likti nepastebėtos. Pašnekovas pasakoja, kaip žemės ūkyje ir gamyboje efektyvumo didinimas buvo susijęs su investicijomis į našesnę techniką, didesniais gamybiniais pajėgumais ir geresniu jų panaudojimu.

Gamybos įmonėms ypač svarbu užtikrinti, kad turimos linijos veiktų kuo efektyviau, o fiksuotosios sąnaudos pasiskirstytų didesniam produkcijos kiekiui. Tačiau vien didinti gamybos apimtis nepakanka. Kai pajėgumai jau išnaudojami gerai, svarbiu konkurencinio pranašumo šaltiniu tampa ir tinkamai parinktas gaminamų produktų asortimentas.

Kodėl Lietuvos įmonėms verta žvelgti plačiau nei į vietinę rinką?

Sėkmingai veikianti įmonė savo rezultatus turėtų vertinti ne tik Lietuvos, bet ir Baltijos šalių bei Europos kontekste. Tai padeda realistiškiau įvertinti užimamą rinkos dalį, konkurentus ir plėtros galimybes.

Pokalbyje aptariama, kodėl įmonėms svarbu stebėti tarptautines tendencijas, analizuoti konkurentų veiklą ir domėtis naujais produktais. Andrius Pranckevičius pasakoja apie dalyvavimo tarptautinėse maisto pramonės parodose reikšmę. Tokie renginiai leidžia susipažinti su naujovėmis, užmegzti kontaktus, rasti potencialių klientų ir partnerių.

Domėjimasis užsienio rinkomis svarbus ne tik didelėms korporacijoms. Jis gali padėti ir mažesnėms įmonėms atrasti nišas, suprasti klientų poreikius bei priimti geriau pagrįstus investicinius sprendimus.

Partnerystės ir įsigijimai – kelias į spartesnę plėtrą

Kita svarbi pokalbio tema – bendradarbiavimas su tarptautinėmis bendrovėmis ir augimas per įsigijimus. Pašnekovas aiškina, kad įmonės ne visada turi savarankiškai kurti visą plėtrai reikalingą infrastruktūrą. Strateginė partnerystė gali suteikti prieigą prie naujų rinkų, klientų ir didesnių užsakymų.

Pavyzdžiui, bendradarbiavimas su tarptautiniu partneriu gali padėti gamintojui pasiekti rinkas, į kurias savarankiškai patekti būtų sudėtinga. Didesni gamybos užsakymai savo ruožtu leidžia geriau išnaudoti gamybinius pajėgumus ir didinti veiklos efektyvumą.

Aptariama ir kita augimo kryptis – įmonių įsigijimai. Jie gali suteikti galimybę greičiau plėsti veiklą, įgyti naujų kompetencijų, sujungti pardavimo, rinkodaros, logistikos ir produktų kūrimo pajėgumus. Vis dėlto tokie sprendimai reikalauja aiškaus supratimo, kokią papildomą vertę sukurs sujungtos veiklos.

Dirbtinis intelektas gamyboje: nuo eksperimentų iki praktinės naudos

Paskutinėje pokalbio dalyje dėmesys skiriamas dirbtiniam intelektui ir jo taikymui tradiciniame versle. Andrius Pranckevičius pasakoja, kad „Kauno grūduose“ kuriami ir diegiami sprendimai, skirti įvairiems įmonės procesams automatizuoti bei palengvinti darbuotojų darbą.

Viena iš praktinių taikymo sričių – produktų etikečių tikrinimas. Įmonei dirbant su daugybe produktų ir skirtingomis kalbomis, net nedidelė tekstinė klaida gali sukelti papildomų sąnaudų ar apsunkinti produkto pateikimą rinkai. Dirbtinio intelekto sprendimai gali padėti greičiau patikrinti informaciją ir sumažinti žmogiškųjų klaidų tikimybę.

Taip pat aptariamos galimybės pritaikyti šias technologijas apskaitoje, logistikoje, IT ir komercinėje veikloje. Pašnekovas pabrėžia, kad dirbtinis intelektas nėra vienas universalus sprendimas, kuris akimirksniu pakeičia visus procesus. Jo diegimas reikalauja laiko, tinkamo integravimo ir bendradarbiavimo su darbuotojais.

Svarbiausias klausimas – kokią realią naudą technologijos sukuria įmonei. „Greitis, tikslumas“, – taip Andrius Pranckevičius apibūdina vienus iš pirmųjų pastebimų dirbtinio intelekto privalumų.

Kaip didinti kuriamą vertę ne vien didinant darbuotojų skaičių?

Pokalbio pabaigoje grįžtama prie vieno svarbiausių strateginių iššūkių: kaip didinti produktyvumą, kai darbo sąnaudos auga, o įmonė siekia išlaikyti konkurencingumą? Diskusijoje pabrėžiama, kad technologijos, gamybos pajėgumų išnaudojimas, tinkamas produktų asortimentas ir veiklos procesų tobulinimas turi veikti kartu.

„Kauno grūdai“ kelia tikslą, kad diegiami sprendimai padėtų 30 procentų padidinti veiklos rezultatus iš esmės nekeičiant dabartinių sąnaudų. Tai įvardijama kaip siekiamybė, kurios įgyvendinimą dar turės parodyti praktika.

Laida apie nuoseklų verslo auginimą, duomenimis pagrįstus sprendimus ir gebėjimą matyti galimybes už savo rinkos ribų. Andriaus Pranckevičiaus patirtis atskleidžia, kodėl įmonės plėtrai svarbu ne tik investuoti, bet ir nuolat matuoti rezultatus, mokytis iš tarptautinės praktikos bei ieškoti būdų kurti didesnę pridėtinę vertę.

Originalaus teksto šaltinis ir audio įrašas: https://vilniusfm.lt/verslo-sostine-andrius-pranckevicius-kaip-lietuvos-verslui-konkuruoti-europos-rinkoje/